阿渔妹、阿娇渔港、大八妹子……近年来，阳江电商产业的发展如火如荼，越来越多人选择返乡创业，涌现一大批电商达人。如今，农民不再只是面朝黄土背朝天，他们手里握着手机，点开直播，将家乡的特色农产品推向全国。
阳江市电子商务协会自2017年以来，便将农村电商作为重点工作之一。协会以“授人以渔”的理念，积极推动各项培训和推广对接活动，帮助阳江农户从“土里刨金”走向“线上淘金”，为阳江的农副产品开辟了广阔市场，给农民们带来了实实在在的经济收益。
“土货”出海
全球共品阳江味
“大家看这条鱼，刚从海里打捞上来，肉质细嫩、味道鲜美。”在阳西程村镇，“95后”新农人“阿渔妹”郑露婷对着镜头热情地推介海产品。自2019年返乡创业以来，她通过短视频和直播分享渔民的日常生活，推广阳江的农副产品。凭借质朴的内容和甜美的笑容，郑露婷迅速积累了上百万粉丝，成为阳江直播带货的新晋代表。
在阳江，像“阿渔妹”这样的新农人并不罕见。越来越多的农户和返乡创业者在田间地头或自家院子里架起手机卖农产品，不仅带动了销量，也让消费者与农户之间有了直接的联系。消费者通过直播了解到农户的生活、农产品的生产过程和品质，农户们也通过这场“网上赶集”找到了新的销售渠道。
为破解农产品销路难题，阳江市电子商务协会多次举办电商直播大赛，以赛事为契机推广地方特色产品。2024年“邮储杯”电商直播大赛吸引了500多名电商主播踊跃参赛，选手们使出浑身解数，拼流量、比创意，将本地特色农产品、文旅资源推广至全国，展示阳江魅力的同时，也以赛育才，加强了本土电商直播达人培育。
“大家看桌面上摆放的鲜红诱人、颗颗饱满的果实，这是来自广东阳西的优质荔枝……”在2024阳西荔枝推介活动的直播区，本土网红、新农人和民营电商企业同台竞技，全方位展示阳江农产品的独特魅力。通过与各县区紧密合作，协会承办了阳西县的蚝节、荔枝节、西瓜节等直播带货和网络促销活动，将阳西的荔枝、海产品等“阳江好物”推向城市市场，实现“南果北上、远销海外”，为乡村振兴注入了电商活力。
走进乡村
传统农民变“电商达人”
“开网店其实没那么难，今天我们从基础开始，教大家如何设置账号、选择合适的昵称和头像，完善个人简介……”在阳江市电子商务协会的培训课堂上，讲师们正耐心讲解着电商运营的各个环节。
从拍摄吸引人的农产品照片，到撰写商品介绍，再到网络营销技巧，这些看似复杂的操作在讲师们细致的讲解和演示下，逐渐成了农户们茶余饭后的热门话题。协会不仅提供从零开始的电商平台开店培训，还手把手教他们如何在淘宝、抖音等平台上直播卖货。随着培训的不断深入，越来越多的农户走上这条致富新路。
为确保培训的专业性，协会特别邀请了珠三角等地区的电商专家授课，并与本地知名网红“阿渔妹”“丹丹助农”等合作，赋予她们“推广大使”的称号，扩大电商知识在乡村的影响力。渐渐地，许多农户开始从课堂走向线上，开起了淘宝店、拼多多小店，在抖音上直播带货，家里的土特产开始卖向全国。
自2017年以来，协会每年在阳春、阳西等乡村定期开展“送知识下乡”活动，已经在阳江各乡镇举办了超过30场农村电商培训，帮助2000多名农户掌握了电商技能，走上电商创业之路。
阳春的一位60岁阿姨就是农村电商成功的代表，她通过协会的电商培训，从零开始学会了抖音直播带货，如今月销售额超过3万元，不仅改善了自己的生活，也让家里的日子越过越红火。像她这样的成功故事在阳江乡村越来越多，通过电商课堂，农民们从过去的“坐等客户上门”变成了“主动上网找客户”，农产品销路也变得更为广阔。
此外，协会每年还会组织会员企业外出考察，学习先进的电商经验，推动行业的交流与合作。去年，协会组织了15场涵盖跨境电商、农村电商和直播电商的培训活动，免费向全市开放，进一步推动了阳江电商行业的整体发展。
产销对接
打通农村电商“最后一公里”
“有些头部电商找不到合适的农产品，而农民却不知道怎么把自家的好东西卖出去。”阳江市电子商务协会办公室主任钟莉表示，为解决这一难题，协会积极搭建桥梁，一方面让企业深入农村挑选优质农产品，另一方面帮助农户通过电商平台打通销路，实现“农产品进城，工业品下乡”的双向流通。
通过举办电商直播大赛、农副产品对接会等活动，协会创造了企业与农户直接交流的平台，不仅让阳江的特色农产品登上了直播舞台，还吸引了全国消费者的目光。
疫情期间，许多农产品面临滞销，协会迅速反应，协助农户寻找线上销售渠道。阳春的淮山、阳东的新洲冬瓜和闸坡的西瓜等滞销农产品，通过协会组织的线上销售活动，成功打开了销路，缓解了农民的经济压力。
创办十年间，在阳江市商务局相关部门的指导下，协会组织开展了对接会、展销会、网上对接会等各类形式对接活动，推动企业走进农村，助力农产品走出乡村。如今，农民足不出户就能把自家的农产品销往全国，农村电商的“最后一公里”正不断被打通。
钟莉表示，农产品的安全标准也是阳江农户面临的一大挑战。尽管阳江的农副产品品类丰富，但由于安全标准不统一，加之包装、保鲜和深加工等环节的短板，限制了阳江农产品在电商平台上的竞争力。
为应对这一问题，阳江市电子商务协会将致力于推动阳江农副产品的标准化生产，提升产品的市场认可度和品牌影响力。协会计划通过加强与本地网红的合作，培养阳江本土直播带货达人，减少对外部网红的依赖，推动地方产业的可持续发展。
未来，协会将通过一对一的精准帮扶，帮助农户与头部电商和合作社直接对接，打通农产品的销售链条。同时，通过精细化包装、标准化生产，带动更多阳江地方品牌走向全国，让阳江的农产品不仅卖得出，更要卖得好、卖得远。